Тренинг был предназначен для специалистов по продажам Компании «Авторим». Особенностью тренинга являлось то, что в нем одновременно принимали участие две категории специалистов по продажам: сотрудники, осуществляющие продажи посредством телефона и продающие виртуальный продукт (изготовление рекламы и эфирное время на радиостанции «Дорожное радио. Кострома»); и сотрудники, занимающиеся преимущественно личными, прямыми продажами (рекламная продукция Компании «Рекламный завод»).

   Именно поэтому в ходе тренинга внимание, с одной стороны, было уделено специфике продаж по телефону и работе над наиболее распространенными ошибками, допускаемыми специалистами по продажам в этом процессе. С другой стороны, значительную часть практической работы участник провели в отработке алгоритмов работы с возражениями и завершения продажи в процессе личного общения с клиентом.

     Проведенный тренинг продаж предполагает дальнейшее пост-тренинговое сопровождение в формате ассессмент-центра, направленного на диагностику результатов пройденного обучения, контроль практической применимости полученных знаний и рекомендации по дальнейшему совершенствованию навыков продаж.