Активные продажи в современных условиях
Корпоративный тренинг
16-17 августа 2014 года
Автосалон KIA
Руководители и специалисты по продажам Компании ФЭСТ
В августе 2014 года бизнес-тренеры компании "Мир людей" провели двухдневный корпоративный тренинг для руководителей и менеджеров по продажам Компании ФЭСТ, которая специализируется на производстве дородового и послеродового белья для женщин, компрессионной и ортопедической продукции, а также имеет отдельную линию по производству автомобильных аптечек ФЭСТ и детских удерживающих устройств.
На тренинге участники осваивали алгоритмы, которые эффективно работают на таких этапах продаж, как работа с возражениями и заключение сделки.
Примечательно, что в ходе тренинга участникам были преподнесены не только стандартные темы тренингов продаж, но и практические материалы из психологии личности. В дальнейшем именно они позволят специалистам по продажам находить "свой подход" к каждому клиенту исходя из его личных особенностей.
Отдельное внимание на тренинге было уделено специфике работы с конфликтными клиентами, особенно в ситуациях жесткой конкуренции, когда клиент чувствует себя максимально уверенно и осознает свое "превосходство".
Весь теоретический материал был отработан и закреплен через применение кейсов, ролевых игр, моделирующих ситуаций и упражнений, которые были максимально приближены к реалиям оптовых продаж, а также к ассортименту Компании.
